تعريف الخطه االتسويقيه
هي وثيقه او تقرير يحدد استراتجيه التسويق التي يجب ان تتبعها الشركه كما يوضح بيئيه التسويق والعملاء والزبائن المستهدفين والمنافسين المتوقعين والاخطار الاخري التي قد يتعرض لها سر عمل الشركه وتوضح الشركه التسويقيه اهداف المبيعات والربح المتوقع خلال فتره زمنيه محدوده
خصائص الخطه التسويقيه
يجب ان تكون الخطه التسويقيه مختصره
يجب ان تكون واضحه ليستطيع اي شخص في الشركه فهمها بمجرد الاطلاع عليها
اختلاف الفتره الزمنيه المحدوده للخطه التسويقيه من شركه الي اخري ولكن يجب تحديد زمنها لكي يتم متابعتها بشكل جيد وحتي يكون التعديل عليها اسهل في حال الحاجه الي ذلك
يجب ان تشارك جميع اقسام الشركه في وضع وصياغة الخطه التسويقيه
اهداف الخطه االتسويقيه
تحقيق مبيعات وكسب عملاء جديده
تحسين خدمة العملاء
توفير المعلومات للعملاء
توفير الوقت والنفقات وزيادة كفاءة العملاء
ابراز العلامه التجاريه وسط زحام العلامات التجاريه الاخري
دخول اسواق جديده
تطوير منتجات جديده
تحسين الوضع التنافسي للشركه
اهمية الخطه التسويقيه
توضح الخطه التسويقيه الاهداف العمليه التي ينبغي علي الشركه تحقيقها
تساعد علي فهم حاجة السوق الذي تستهدفه الشركه بدقه ووضوح
تساعد علي اتخاذ القرارات النمناسبه في الووقت المناسب بناء علي الارقام والاحصائيات والمعلومات وليس التوقعات
توضح مدي فعالية استرتجيه التسويق التي تتبعها الشركه ويساهم في تحسين وضع الشركه ضمن السوق
تساعد الشركه علي معرفة قنوات التسويق الافضل
تحديد مهام كل قسم من اقسام المعمل او الشركه
استراتجيات الخطه التسويقيه
برنامج العمل
الميزانيه
تقييم النتائج
المشاكل التي تواجه الخطه التسويقيه
مقاومة الموظفين والمدراء للتغير
اهتمام بعض المدراء بالاهداف قصيرة الامد
عدم الدقه للمعلومات
عدم توفر امكانيات ماديه وبشريه عاليه الامر اذي يودي علي عدم تطبيق استراتيجيات التسويق بصوره جيده
التتغير السريع في التكنولوجيا وصعوبه مواكبه معطياتها مما يودي الي ممارسات تسويقيه تقليديه
التغير في البيئه الديموغرافيه من حيث العناصر المختلفه بالمستهلكين والتغير في االثقافه
خطوات اعداد خطه تسويقيه ناجحه
تحديد الاهداف االتسويقيه
تحديد شخصيه المشتري
تحليل المنافسه ووصف المنتجات والخدمات والميزه التنافسيه
تحديد الميزانيه التسويقيه
تحديد قنوات والوسائل التسويقييه
انواع الخطط التسويقيه
خطط تسويق االعلامات االتجاريه
خطط تسويقيه مجموعه من المنتجات
خطط تسويق المنتج الجديد
خطط لشريحه من السوق
خطط السوق الجغرافيه
خطط العميل
0 تعليقات